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Rendre les articles de votre animalerie plus amusants et attrayants est un moyen sûr d'inspirer les ventes. Voici quelques idées pour rendre vos présentoirs et produits pour animaux de compagnie plus accrocheurs.

Créez des effets réels avec des mannequins de chiens

Empruntez une page de votre détaillant de vêtements préféré et utilisez mannequins canins. Lorsqu'il est plus facile pour les parents d'animaux de visualiser comment leur chien pourrait remplir ce pull, ce manteau d'hiver ou ce costume d'Halloween, ils sont plus susceptibles d'acheter.

Transformez les allées en un défilé de mode décontracté pour chiens

Rien de tel qu’un modèle vivant pour déplacer des marchandises. Pour les journées de shopping chargées, recrutez des parents de chiens amicaux et bien élevés pour qu'ils viennent travailler pour vous pendant une heure ou deux en tant que modèles de démonstration de vêtements canins. À l'approche d'Halloween et de Noël, le spectacle de la gentillesse rendra le shopping amusant pour les clients, tout en éliminant certaines incertitudes.

Créez des affichages ciblés

Voici une variante de l'embout éprouvé. (Cependant, n'oubliez pas de louer des embouts aux fabricants pour augmenter vos revenus.) Consacrez un espace à l'organisation d'expositions thématiques toute l'année. Les thèmes peuvent aborder différents sujets pour les parents d'animaux de compagnie, notamment : la formation et le comportement, la sécurité, la santé et la nutrition. Ceux-ci devraient également aborder des sujets amusants, comme les soins aux animaux et les récréations. Lorsque vous remplissez l'espace d'affichage avec les bons produits, incluez des articles uniques que vous ne transportez généralement pas. Rendez-le attrayant avec des échantillons, des documents et des codes QR qui permettent aux clients d'accéder à des conseils d'experts et à des informations qui les aideront à tirer le meilleur parti de leur achat. Ce n'est pas seulement une façon intelligente d'aider les propriétaires d'animaux à découvrir de nouvelles solutions et de nouveaux produits, mais vous prouverez également votre expertise et votre valeur. Une fois que les parents d'animaux de compagnie se rendent compte qu'il se passe toujours quelque chose de nouveau et de captivant dans votre magasin, les visites dans votre magasin deviennent un événement à ne pas manquer qu'ils attendent avec impatience à chaque fois.

Soyez saisonnier

Les présentoirs des Fêtes sont un grand gagnant pour les détaillants à grande surface. Les marchandises saisonnières sont efficaces grâce à l'intégration marketing de rareté tactique. « Acheter maintenant » et « édition limitée » indiquent aux clients qu'ils disposent d'un laps de temps limité pour prendre une décision, ce qui crée un sentiment d'urgence qui incite souvent les gens à acheter.

Publier des avis sur les produits de vrais clients

Lorsqu’il s’agit d’achats en ligne, un avis client élogieux donne toujours un coup de pouce aux ventes. Les gens trouvent les déclarations d’autres clients comme intrinsèquement dignes de confiance. Alors pourquoi ne pas adapter ce concept à un environnement physique ? Demandez aux gens d'écrire des avis, puis affichez-les à proximité des produits. Créez et dirigez les clients vers une enquête en ligne, leur demandant d'évaluer leurs produits préférés, tout en écrivant quelques phrases. Ils peuvent parler des fonctionnalités qu’ils aiment, de la manière dont cela a fait une différence dans la vie de leur animal de compagnie et des raisons pour lesquelles ils achèteraient à nouveau. Ensuite, imprimez et affichez quelques-unes de ces critiques élogieuses à proximité des produits. N'oubliez pas d'inclure le nom du client : cela rend l'avis plus crédible.

Proposez des liens et des promotions alléchantes

Les détaillants savent que vendre des articles à bas prix et faciles à récupérer près de la caisse enregistreuse est un moyen simple d’augmenter les ventes. Pour une variante de cette idée, empruntez au manuel de vente au détail en ligne avec des modules complémentaires suggérés et positionnez ces « ventes incitatives » autour de vos produits les plus vendus. Par exemple, pour accompagner l’achat d’une gourmandise, recommandez-lui un puzzle gourmandise ou un jouet amusant. Mieux encore, dites à vos marques préférées que vous aimeriez conclure un partenariat promotionnel spécial avec elles. (« Scoop gratuit avec chaque achat de litière pour chat ! » « Gâterie gratuite avec chaque achat d'un sac de nourriture pour chiens NutriSource. ») Chaque fois que vous pouvez inciter les clients à acheter un peu plus, c'est toujours une victoire ; cela fidélise et s'ils aiment le produit, ils reviendront pour en savoir plus !

Optez pour un effet épuré mais coloré

Opter pour un look épuré permet aux propriétaires d’animaux de localiser facilement ce dont ils ont besoin. Oui, souvent, moins c’est plus. L'espace ouvert définit les produits et les rend plus accrocheurs. Néanmoins, n'hésitez pas à introduire un élément de design amusant à votre écran. Utilisez la forme et la couleur de vos produits pour guider des thèmes et des motifs agréables. Par exemple, organiser les laisses par couleur et les mettre en valeur avec un affichage propre est un moyen sûr d'attirer l'attention !

N'oubliez pas : suivez et mesurez toujours

Chaque fois que vous testez de nouvelles façons de présenter votre marchandise, assurez-vous de mesurer la réaction des clients. Une fois que vous avez créé cet affichage de laisse dynamique et accrocheur, créez une comparaison côte à côte sur une feuille de calcul qui suit les ventes, avant et après coup. N'oubliez pas d'utiliser les autres outils à votre disposition. Demandez aux employés d’être vos yeux et vos oreilles dans la surface de vente et partagez leurs observations. Gardez un œil attentif sur la façon dont le trafic circule dans les zones commerciales : y a-t-il des « zones mortes » qui nécessitent une reconfiguration ? Une autre zone est-elle trop condensée ? Extrayez les images de sécurité d'un après-midi de week-end chargé et obtenez une vue d'ensemble de la façon dont les gens se dirigent dans votre magasin. Accéder aux données et les utiliser peut révéler de nombreuses informations utiles !

Maintenant que vous avez des idées inspirées pour rendre votre marchandise plus attrayante et plus attrayante, commencez à expérimenter ! Si vous découvrez une augmentation des ventes, vous saurez que vous êtes sur le point de réaliser quelque chose de génial !

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