Hacer que los productos de su tienda de mascotas sean más divertidos y atractivos es una manera segura de inspirar las ventas. Las siguientes son ideas para hacer que sus exhibiciones y productos para mascotas llamen más la atención.
Crea efectos de la vida real con maniquíes de perros.
Tome prestada una página de su tienda de ropa favorita y use maniquíes caninos. Cuando es más fácil para los padres de mascotas visualizar cómo su perro podría completar ese suéter para mascotas, abrigo de invierno o disfraz de Halloween, es más probable que compren.
Convierte los pasillos en un desfile de moda casual para perros.
No hay nada como un modelo en vivo para mover mercancías. Para los días ocupados de compras, reclute a algunos dueños de perros amistosos y de buen comportamiento para que trabajen para usted durante una hora o dos como modelos de demostración de ropa canina. Con Halloween y Navidad a la vuelta de la esquina, el espectáculo de la ternura hará que las compras sean divertidas para los clientes, al mismo tiempo que eliminará algunas conjeturas.
Cree exhibiciones con un enfoque
Aquí hay una variación de la tapa final probada y probada. (Sin embargo, no se olvide de arrendar tapas finales a los fabricantes para aumentar los ingresos). Dedique un espacio para seleccionar exhibiciones temáticas durante todo el año. Los temas pueden abordar diferentes temas para los dueños de mascotas, incluidos: entrenamiento y comportamiento, seguridad, salud y nutrición. Estos también deben abordar temas divertidos, como mimar a las mascotas y el tiempo de juego. Cuando llene el espacio de exhibición con los productos correctos, incluya artículos únicos que normalmente no lleva. Hágalo atractivo con muestras, folletos y códigos QR que brindan a los clientes acceso a consejos e información de expertos que los ayudarán a aprovechar al máximo su compra. Esta no es solo una forma inteligente de ayudar a los dueños de mascotas a descubrir nuevas soluciones y nuevos productos, sino que también demostrará su experiencia y valor. Una vez que los padres de mascotas se dan cuenta de que siempre hay algo nuevo y cautivador en su tienda, las visitas a su tienda se convierten en un evento imperdible que siempre esperarán con ansias.
Obtener estacional
Las exhibiciones navideñas son un gran ganador para los grandes minoristas. La mercancía de temporada es efectiva debido a la función integrada marketing de escasez táctica. "Comprar ahora" y "edición limitada" les dicen a los clientes que hay un período de tiempo limitado para tomar una decisión, y eso crea una sensación de urgencia que a menudo impulsa a las personas a comprar.
Publicar reseñas de productos de clientes reales
Cuando se trata de compras en línea, una reseña entusiasta de un cliente siempre da un impulso a las ventas. Las personas encuentran declaraciones de otros clientes como intrínsecamente confiables. Entonces, ¿por qué no adaptar este concepto a un entorno de ladrillo y cemento? Pídele a la gente que escriba reseñas y luego muéstralas cerca de los productos. Configure y dirija a los clientes a una encuesta en línea, pidiéndoles que califiquen sus productos favoritos, mientras escribe algunas oraciones. Pueden hablar sobre qué características les encantan, cómo marcó la diferencia en la vida de su mascota y por qué volverían a comprar. Luego, imprima y exhiba algunas de estas reseñas favorables cerca de los productos. No olvide incluir el nombre del cliente, ya que esto hace que la reseña sea más creíble.
Ofrezca vínculos y promociones tentadores
Los minoristas saben que vender artículos de bajo precio y fáciles de conseguir cerca de la caja registradora es una manera fácil de aumentar las ventas. Para una variación de esa idea, tome prestado el libro de jugadas minoristas en línea con complementos sugeridos y posicione estas "ventas adicionales" en torno a sus productos más vendidos. Por ejemplo, para acompañar la compra de una golosina, recomiende un rompecabezas de golosinas o un juguete divertido. Aún mejor, dígales a sus marcas favoritas que le encantaría participar en una asociación promocional especial con ellas. (“¡Pastilla gratis con cada compra de arena para gatos!” “Golosina gratis con cada compra de una bolsa de alimento para perros NutriSource”). Cada vez que pueda tentar a los clientes a comprar un poco más, siempre es una victoria; genera lealtad y si les encanta el producto, ¡volverán por más!
Opta por un efecto limpio pero colorido.
Ir por una apariencia despejada hace que sea fácil para los dueños de mascotas ubicar lo que necesitan. Sí, muchas veces, menos es más. El espacio abierto define los productos y los hace más llamativos. Aún así, no se avergüence de introducir un elemento de diseño divertido en su pantalla. Utilice la forma y el color de sus productos para guiar temas y patrones agradables. Por ejemplo, organizar las correas por color y resaltarlo con una pantalla limpia es una forma segura de llamar la atención.
Recuerde: siempre haga un seguimiento y mida
Cada vez que pruebe nuevas formas de mostrar su mercancía, asegúrese de medir cómo responden los clientes. Una vez que haya creado esa exhibición de correa dinámica y llamativa, cree una comparación de lado a lado en una hoja de cálculo que rastree las ventas, antes y después del hecho. No olvide utilizar otras herramientas a su disposición. Pídales a los empleados que sean sus ojos y oídos en el piso de ventas y compartan sus observaciones. Esté atento a cómo se mueve el tráfico a través de las áreas minoristas: ¿hay "zonas muertas" que necesitan una reconfiguración? ¿Hay otra área demasiado condensada? Obtenga las imágenes de seguridad de una ajetreada tarde de fin de semana y obtenga una vista panorámica de cómo la gente encuentra su camino en su tienda. ¡Acceder a los datos y usarlos puede revelar una gran cantidad de información útil!
Ahora que tiene algunas ideas inspiradas para hacer que su mercancía sea más llamativa y atractiva, ¡comience a experimentar! Si descubre un aumento en las ventas, ¡sabrá que está haciendo algo grandioso!
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